第9章 推销的艺术
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灵堂里面，快步走来一名五十多岁的男子，头上也缠着白布，威风凛凛，怒目对着想动粗的男子大喝：“老幺！你敢在灵堂前出手？简直是大逆不道，不孝之极！”
老幺脸色一沉，收手后退几步，看着叱喝他的男子，“大哥，我性格是有一点冲动，但我绝对对父亲是有孝心的，你说！我哪点又不孝了？”
“父亲生前，订下了几本书，那是父亲想要的，咱们做儿子的只能是满足。现在人家送到了门口，你不但否认，违背父亲的意愿，还要动手打人。你说！你心里还记得父亲吗？我看你只是盯着父亲的房子和存折吧？”大哥指着老幺，指头不停地晃动，一付痛心疾首的样子。
“你、你……你胡说八道！”老幺转身，扑通跪在地上，向着死者咚咚咚三个响头，“父亲在天有灵啊，大哥冤枉我，幺儿从来没有这么想过啊！”
旁边亲戚急忙过来劝住双人，叫他们自己家里的事，关上门协商解决，不要给外人看笑话。
大哥止住怒火，向段章两人喊道：“送包裹的小师傅，把包裹给我吧。”
“谢谢大叔，一共是二百四十七元正，发票在包裹里面，请签字。”丁波将包裹递给对方，顺手从挎包里掏出单据和笔，一起递了过去。
大哥签上自己的名字，转身对着老幺恨声道：“才两百多元钱，你就想出手揍人，怪不得看着父亲的遗产，一付要杀了我的样子。这个钱我来出，不算在丧事费用里面！”
大哥随手从裤兜里面掏出钞票，拿出两张百元、一张五十元，递到丁波手上，“一共二百五，不用找零，谢谢小师傅。”
“谢谢大叔，你真是好人。”丁波接过钱点头笑道。
段章在旁边说道：“看仙逝的老太爷慈眉善目，就知道大叔的为人了，打扰贵府清静，很不好意思，请允许我们给仙逝的老太爷上炷香吧。”
按照传统，家里死了长辈，如果有外人来上香，表示逝者德高望重，直系亲属都会以礼相待。大哥听见容易这么说，点点头，侧身让开，做了一个请的姿势。
“我们要鞠躬上香？”丁波有点不情愿，巴不得早点离开。
“死者为大，人在做天再看，烧柱香可以积德。”段章附耳对丁波悄声说道。
两人一起走到灵堂逝者的像前，恭敬上香，然后三鞠躬，死者大儿在旁边还礼，然后两人一起离开了灵堂。
“哇噻！”丁波一屁股坐在驾驶座上，夸张地大叫，“一次成功的推销，好的开始是成功的一半，呵呵。”
“看你高兴的样子，咱们到底可以得多少？”容易问道。
“咱们每人可以分到一百多元。”丁波答道。
“这么多？”轮到容易吃惊了。
“都是书店的压仓货，只能当作废纸卖，所以回扣巨大。”丁波笑道。
段章点上一根烟，无话可说，事实上他也很缺钱，家里母亲还在为他大学的生活费辛苦。人到了窘迫时，很多小节都会被忽略，虽然段章觉得骗死人，良心过意不去，但钱的诱惑更大。
“一两百元的小钱，对于人家算不了什么，再说了，书是正规渠道出来的，还有正规的发票。”段章在心里暗暗嘀咕，抵消心里的不安。
两人驾车向下一个灵堂，继续另类的推销。
死者是一名老太太，他的儿子听说有包裹到，面带疑惑，付钱之后，当场就拆开了包裹。
“糟糕要露馅！”段章心中暗惊，对着丁波猛使眼色，准备落荒而逃。
不料，死者儿子打开包裹，眼泪唰唰地流了下来，“妈！我的好妈妈啊，没想到您在大学做了二十多年的饭，却一直在攻读数学课程和计算机编程，妈，你永远是我们后辈的学习榜样，妈……”
死者儿子越哭越激动，跪倒在灵前。旁边两名四十多岁的妇女，也跟着大哭。
“快点给你外婆磕个头，你看你们外婆积极向上，热爱学习，你们要以外婆为榜样……”两名妇女，让两个小学生模样的孩子向死者跪下，边哭边教训道。
段章心中好奇，远远地用眼神瞅了瞅书名，
《代数学基础》、《图论编程：分类树算法》、《windows下32位汇编语言程序设计》……
尼玛的，这是要逆天啊，这是一个做饭老太看的书吗？段章向丁波使了个眼色，靠近他身边，“咱们快走！”
“咱们不烧香了？”丁波问道。
“烧个屁的香，快撤！”段章说完，率先离开。
丁波也紧随其后，一起离开了现场。
两人驾车驶出一段距离，段章才松了口气，“我说，大波啊，咱们这卖书，也太……那啥了吧？”
“切！你没有看见人家几代人都跪下痛哭，发誓要好好学习、天天向上，多励志啊，满满的正能量，我都感动得快流泪了。”丁波手握方向盘，熟练地点上一根烟，发出感慨。
“说正经的，像我这样纯洁的人，良心不安啊。”段章皱眉叹息。
“这一笔咱们又收入两百元……”丁波说道。
“下一家位置在哪儿？咱们赶快。还有，要记住死者的名字，过几天咱们上寺庙给他们烧柱香。”段章摇头叹道。
下一个死者是一名老人，死者儿子抱着一包书，跪在灵前痛哭流涕，
“爸！没想到你刨了一辈子垃圾堆，居然是在研究考古学，不但研究三星堆，还研究古埃及和南美的考古。你老放心吧，你床底留下的每一件瓶瓶罐罐，我都会找专家鉴定，绝不放过一个。”
接下来的一处灵堂，死者是一名四十左右的壮男。
从遗像上就能看到此人面带凶戾，绝非善类，估计是混道上的。段章不想惹麻烦，正想劝阻丁波，但丁波已经把包裹递给了对方。
灵堂上一名年轻貌美的女子，穿着白色的丧服，梨花带泪地跪在灵位旁，烧着纸钱。旁边下首坐着几名男子，穿着黑色的西装。
包裹辗转交到一名为首的壮男手中，壮男拿过包裹，疑惑地看着段章和丁波，锐利的眼神让人发瘆。
“我们只管送货，货到付款，如果不满意，退货就可以了。”丁波被对方盯得浑身不自在，急忙说道。
壮男从腰间的皮带扣，唰地抽出一把锋利小巧的匕首，拆开了包裹。
灵堂里面，快步走来一名五十多岁的男子，头上也缠着白布，威风凛凛，怒目对着想动粗的男子大喝：“老幺！你敢在灵堂前出手？简直是大逆不道，不孝之极！”
老幺脸色一沉，收手后退几步，看着叱喝他的男子，“大哥，我性格是有一点冲动，但我绝对对父亲是有孝心的，你说！我哪点又不孝了？”
“父亲生前，订下了几本书，那是父亲想要的，咱们做儿子的只能是满足。现在人家送到了门口，你不但否认，违背父亲的意愿，还要动手打人。你说！你心里还记得父亲吗？我看你只是盯着父亲的房子和存折吧？”大哥指着老幺，指头不停地晃动，一付痛心疾首的样子。
“你、你……你胡说八道！”老幺转身，扑通跪在地上，向着死者咚咚咚三个响头，“父亲在天有灵啊，大哥冤枉我，幺儿从来没有这么想过啊！”
旁边亲戚急忙过来劝住双人，叫他们自己家里的事，关上门协商解决，不要给外人看笑话。
大哥止住怒火，向段章两人喊道：“送包裹的小师傅，把包裹给我吧。”
“谢谢大叔，一共是二百四十七元正，发票在包裹里面，请签字。”丁波将包裹递给对方，顺手从挎包里掏出单据和笔，一起递了过去。
大哥签上自己的名字，转身对着老幺恨声道：“才两百多元钱，你就想出手揍人，怪不得看着父亲的遗产，一付要杀了我的样子。这个钱我来出，不算在丧事费用里面！”
大哥随手从裤兜里面掏出钞票，拿出两张百元、一张五十元，递到丁波手上，“一共二百五，不用找零，谢谢小师傅。”
“谢谢大叔，你真是好人。”丁波接过钱点头笑道。
段章在旁边说道：“看仙逝的老太爷慈眉善目，就知道大叔的为人了，打扰贵府清静，很不好意思，请允许我们给仙逝的老太爷上炷香吧。”
按照传统，家里死了长辈，如果有外人来上香，表示逝者德高望重，直系亲属都会以礼相待。大哥听见容易这么说，点点头，侧身让开，做了一个请的姿势。
“我们要鞠躬上香？”丁波有点不情愿，巴不得早点离开。
“死者为大，人在做天再看，烧柱香可以积德。”段章附耳对丁波悄声说道。
两人一起走到灵堂逝者的像前，恭敬上香，然后三鞠躬，死者大儿在旁边还礼，然后两人一起离开了灵堂。
“哇噻！”丁波一屁股坐在驾驶座上，夸张地大叫，“一次成功的推销，好的开始是成功的一半，呵呵。”
“看你高兴的样子，咱们到底可以得多少？”容易问道。
“咱们每人可以分到一百多元。”丁波答道。
“这么多？”轮到容易吃惊了。
“都是书店的压仓货，只能当作废纸卖，所以回扣巨大。”丁波笑道。
段章点上一根烟，无话可说，事实上他也很缺钱，家里母亲还在为他大学的生活费辛苦。人到了窘迫时，很多小节都会被忽略，虽然段章觉得骗死人，良心过意不去，但钱的诱惑更大。
“一两百元的小钱，对于人家算不了什么，再说了，书是正规渠道出来的，还有正规的发票。”段章在心里暗暗嘀咕，抵消心里的不安。
两人驾车向下一个灵堂，继续另类的推销。
死者是一名老太太，他的儿子听说有包裹到，面带疑惑，付钱之后，当场就拆开了包裹。
“糟糕要露馅！”段章心中暗惊，对着丁波猛使眼色，准备落荒而逃。
不料，死者儿子打开包裹，眼泪唰唰地流了下来，“妈！我的好妈妈啊，没想到您在大学做了二十多年的饭，却一直在攻读数学课程和计算机编程，妈，你永远是我们后辈的学习榜样，妈……”
死者儿子越哭越激动，跪倒在灵前。旁边两名四十多岁的妇女，也跟着大哭。
“快点给你外婆磕个头，你看你们外婆积极向上，热爱学习，你们要以外婆为榜样……”两名妇女，让两个小学生模样的孩子向死者跪下，边哭边教训道。
段章心中好奇，远远地用眼神瞅了瞅书名，
《代数学基础》、《图论编程：分类树算法》、《windows下32位汇编语言程序设计》……
尼玛的，这是要逆天啊，这是一个做饭老太看的书吗？段章向丁波使了个眼色，靠近他身边，“咱们快走！”
“咱们不烧香了？”丁波问道。
“烧个屁的香，快撤！”段章说完，率先离开。
丁波也紧随其后，一起离开了现场。
两人驾车驶出一段距离，段章才松了口气，“我说，大波啊，咱们这卖书，也太……那啥了吧？”
“切！你没有看见人家几代人都跪下痛哭，发誓要好好学习、天天向上，多励志啊，满满的正能量，我都感动得快流泪了。”丁波手握方向盘，熟练地点上一根烟，发出感慨。
“说正经的，像我这样纯洁的人，良心不安啊。”段章皱眉叹息。
“这一笔咱们又收入两百元……”丁波说道。
“下一家位置在哪儿？咱们赶快。还有，要记住死者的名字，过几天咱们上寺庙给他们烧柱香。”段章摇头叹道。
下一个死者是一名老人，死者儿子抱着一包书，跪在灵前痛哭流涕，
“爸！没想到你刨了一辈子垃圾堆，居然是在研究考古学，不但研究三星堆，还研究古埃及和南美的考古。你老放心吧，你床底留下的每一件瓶瓶罐罐，我都会找专家鉴定，绝不放过一个。”
接下来的一处灵堂，死者是一名四十左右的壮男。
从遗像上就能看到此人面带凶戾，绝非善类，估计是混道上的。段章不想惹麻烦，正想劝阻丁波，但丁波已经把包裹递给了对方。
灵堂上一名年轻貌美的女子，穿着白色的丧服，梨花带泪地跪在灵位旁，烧着纸钱。旁边下首坐着几名男子，穿着黑色的西装。
包裹辗转交到一名为首的壮男手中，壮男拿过包裹，疑惑地看着段章和丁波，锐利的眼神让人发瘆。
“我们只管送货，货到付款，如果不满意，退货就可以了。”丁波被对方盯得浑身不自在，急忙说道。
壮男从腰间的皮带扣，唰地抽出一把锋利小巧的匕首，拆开了包裹。