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销售（三）
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更新时间：2013-02-23
“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”
“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”
“最后，我认为，直销还是很有成效的一种销售模式，做的好了，可以有很少的投资，却有很好的回报。想我们公司本身名气就很大，要是能更好的贴近百姓，这不是一件很好的事情吗？还能提升我们得知名度，提升我们在百姓心目中的形象。”
最后，李经理终于得出了自己的观点，这个观点也正是费铭想要的。费铭的嘴角微微上扬，还是以一个王者的形象看着面前的人，只不过这种表情多了一种欣赏，少了一种嫌弃。其他的人听了李经理的讲解，再加上本身自己对直销的看法，也觉得这是一种很不错的销售模式。再说了，公司增加不增加这种销售模式跟他真的关系不是很大。
也就是销售的好了，费铭的心情更加好一点，他们就少一点不好的日子，不过话又说回来，他们的奖金能拿到更多，他们的公司更加的发展壮大，这也是一件很好的事情。
“那么，最后，同意公司增加这种销售模式的举手。”
费铭嘴角微微上扬，他看见全体的员工都很一致地举起了自己的右手，当然，这是一个很不错的结果。
“好，全票通过。”
“既然全票通过，那么我们公司正式地增加这种销售模式，这种销售模式从此走向正规。”费铭很正式地宣布这种结果。这也是有目共睹的，全票都通过，肯定要增加这种销售模式。虽然开始的时候，有人认为这个销售模式并不是非要增加不可，也并没有达到大家所预想的成绩，但是经过李经理这样的讲解，就连他的这点念头也完全打消了，觉得这种销售模式是必须要增加的。
不得不说，他找了一个很合适的解说员，不用他说一句话，就达到了自己想要的那种结果。
“那么，既然决定启用这种销售模式，我想我们应该选出来一些代表人物，像什么销售经理，销售小组长，这些都是要有的，当然，以后壮大了，还有很多很多职务，这样也可以提高员工的积极性，当然，这也是一个部门所必须具备的，我们就当他是刚起的一个部门。”费铭边说，边思考着。
“叫什么好呢，要不就叫直销部，简单好记，怎么样？”他还是商量的口气。
毋庸置疑，所有的人还是觉得直销部这个名字不错，是的，这个名字有什么起的，负责市场的就叫市场部，负责人事的就叫人事部，负责直销的肯定就叫直销部了。要不还叫什么龙虎部，跃龙部，当然，这些肯定不能成为一个部门的名称。
所有的人都点头同意，这件事情就这么顺利的翻篇了。
会议进行的很顺利，至始至终都没有任何一个人提出任何的反对意见。
“那么直销经理这个位置怎么办呢？有谁来担任更加合适呢？”
费铭又提出了一个很实际的问题，一个部门成立了，现在连一个最大的经理都没有，处于群龙无首的状态肯定是不好的，以前也就算了，只是试运营，现在都已经走向正规了，一切，还是要正式一点的好。
当他提出这个问题的时候，全场哗然，虽然谁都想担任这个职务，但是这个公司，不能担任两职的规距他们都还是知道的，而且也都害怕自己推荐的人不能胜任这个任务，从而影响了自己在费铭心目中的形象，以后的日子不好过，那么还不如不推荐这个位置。
这样的状态僵持了很久，终于还是费铭开口说话了。
“因为这个部门还是初始阶段，直销部经理暂时由市场部经理担任吧，当然，以后壮大了，我们会很快选出一个经理出来，李经理你还回到你的销售部来，你只是帮帮忙。好不好？当然，我们公司肯定不会亏待你，你也知道，你不可能身兼两职，身兼两职在我们公司是不现实的。”
费铭眼看着没有别的办法，他只能这样决定，他很强硬地说着，这件事情，他觉得还是把话说到头来比较好。省得到时候有什么不必要的麻烦。
李经理也是很通情达理的一个人，人品也很好，他并没有奢望着身兼两职，也很快地答应了费铭这样的说法。话又说回来，一个销售部就够他操心的了，他真的不想再让自己这么的劳累。
“我的建议是你的下面再有两个小组长，然后再有很多备用的干部，以增强他们工作的积极性。”费铭商量似的跟李经理说着。
陆奕鄙视地看着费铭，他今天做的一切，无非是想帮司徒锦一把，帮也就帮了，还这么麻烦，弄得整个公司的人都跟着遭殃，叫他来说，开什么直销部啊，纯属是瞎折腾，不用开，他们的产品销量一样很好，平时货都供应不足，还开直销部，还不如把直销部的人全部拉回工厂生产的好。
他无奈地摇摇头，觉得这样的费铭有点要冲动，太感情用事。这完全跟他以前的风格很不符，以前的他哪这么不理智过，每一次都是把公司的事情放在第一位，而且只要是公司的事情他都会斟酌再三。
“嗯，我会着手这个事情，很快给您答复。”
李经理爽快地答应，当然，这件事情根本不用他安排，他就会这么做的。各阶层的领导是一个部门成立的第一步也是关键。
费铭达到目的，通知散会，所有的人都散开了，他还是呆呆地坐着，这是他的习惯，习惯性地看着所有的人离开，最后剩他自己，孤独地坐在会议室里，他这个时候会有一种被大家，社会抛弃的感觉，这不是他想要的感觉，他也能好好地静一静自己都做了些什么，所以他会紧紧地抓住自己现在得到的一切。
更新时间：2013-02-23
“第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”
“第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”
“最后，我认为，直销还是很有成效的一种销售模式，做的好了，可以有很少的投资，却有很好的回报。想我们公司本身名气就很大，要是能更好的贴近百姓，这不是一件很好的事情吗？还能提升我们得知名度，提升我们在百姓心目中的形象。”
最后，李经理终于得出了自己的观点，这个观点也正是费铭想要的。费铭的嘴角微微上扬，还是以一个王者的形象看着面前的人，只不过这种表情多了一种欣赏，少了一种嫌弃。其他的人听了李经理的讲解，再加上本身自己对直销的看法，也觉得这是一种很不错的销售模式。再说了，公司增加不增加这种销售模式跟他真的关系不是很大。
也就是销售的好了，费铭的心情更加好一点，他们就少一点不好的日子，不过话又说回来，他们的奖金能拿到更多，他们的公司更加的发展壮大，这也是一件很好的事情。
“那么，最后，同意公司增加这种销售模式的举手。”
费铭嘴角微微上扬，他看见全体的员工都很一致地举起了自己的右手，当然，这是一个很不错的结果。
“好，全票通过。”
“既然全票通过，那么我们公司正式地增加这种销售模式，这种销售模式从此走向正规。”费铭很正式地宣布这种结果。这也是有目共睹的，全票都通过，肯定要增加这种销售模式。虽然开始的时候，有人认为这个销售模式并不是非要增加不可，也并没有达到大家所预想的成绩，但是经过李经理这样的讲解，就连他的这点念头也完全打消了，觉得这种销售模式是必须要增加的。
不得不说，他找了一个很合适的解说员，不用他说一句话，就达到了自己想要的那种结果。
“那么，既然决定启用这种销售模式，我想我们应该选出来一些代表人物，像什么销售经理，销售小组长，这些都是要有的，当然，以后壮大了，还有很多很多职务，这样也可以提高员工的积极性，当然，这也是一个部门所必须具备的，我们就当他是刚起的一个部门。”费铭边说，边思考着。
“叫什么好呢，要不就叫直销部，简单好记，怎么样？”他还是商量的口气。
毋庸置疑，所有的人还是觉得直销部这个名字不错，是的，这个名字有什么起的，负责市场的就叫市场部，负责人事的就叫人事部，负责直销的肯定就叫直销部了。要不还叫什么龙虎部，跃龙部，当然，这些肯定不能成为一个部门的名称。
所有的人都点头同意，这件事情就这么顺利的翻篇了。
会议进行的很顺利，至始至终都没有任何一个人提出任何的反对意见。
“那么直销经理这个位置怎么办呢？有谁来担任更加合适呢？”
费铭又提出了一个很实际的问题，一个部门成立了，现在连一个最大的经理都没有，处于群龙无首的状态肯定是不好的，以前也就算了，只是试运营，现在都已经走向正规了，一切，还是要正式一点的好。
当他提出这个问题的时候，全场哗然，虽然谁都想担任这个职务，但是这个公司，不能担任两职的规距他们都还是知道的，而且也都害怕自己推荐的人不能胜任这个任务，从而影响了自己在费铭心目中的形象，以后的日子不好过，那么还不如不推荐这个位置。
这样的状态僵持了很久，终于还是费铭开口说话了。
“因为这个部门还是初始阶段，直销部经理暂时由市场部经理担任吧，当然，以后壮大了，我们会很快选出一个经理出来，李经理你还回到你的销售部来，你只是帮帮忙。好不好？当然，我们公司肯定不会亏待你，你也知道，你不可能身兼两职，身兼两职在我们公司是不现实的。”
费铭眼看着没有别的办法，他只能这样决定，他很强硬地说着，这件事情，他觉得还是把话说到头来比较好。省得到时候有什么不必要的麻烦。
李经理也是很通情达理的一个人，人品也很好，他并没有奢望着身兼两职，也很快地答应了费铭这样的说法。话又说回来，一个销售部就够他操心的了，他真的不想再让自己这么的劳累。
“我的建议是你的下面再有两个小组长，然后再有很多备用的干部，以增强他们工作的积极性。”费铭商量似的跟李经理说着。
陆奕鄙视地看着费铭，他今天做的一切，无非是想帮司徒锦一把，帮也就帮了，还这么麻烦，弄得整个公司的人都跟着遭殃，叫他来说，开什么直销部啊，纯属是瞎折腾，不用开，他们的产品销量一样很好，平时货都供应不足，还开直销部，还不如把直销部的人全部拉回工厂生产的好。
他无奈地摇摇头，觉得这样的费铭有点要冲动，太感情用事。这完全跟他以前的风格很不符，以前的他哪这么不理智过，每一次都是把公司的事情放在第一位，而且只要是公司的事情他都会斟酌再三。
“嗯，我会着手这个事情，很快给您答复。”
李经理爽快地答应，当然，这件事情根本不用他安排，他就会这么做的。各阶层的领导是一个部门成立的第一步也是关键。
费铭达到目的，通知散会，所有的人都散开了，他还是呆呆地坐着，这是他的习惯，习惯性地看着所有的人离开，最后剩他自己，孤独地坐在会议室里，他这个时候会有一种被大家，社会抛弃的感觉，这不是他想要的感觉，他也能好好地静一静自己都做了些什么，所以他会紧紧地抓住自己现在得到的一切。